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快消品危机来临,快消品品牌维护要怎么做?

在国内,快消品行业的整体情况不容乐观,据有关数据表明,2015年国内的快消品的总销售额增速只有3.5%,创下了历史的新低,这让和很多快消品牌备受煎熬。导致这一结果的主要原因便是国内大多数快消品牌平时没有注重品牌维护,品牌价值老化,已然跟不上消费者的需求。

为什么这么说呢?我们再来看一组数据:同样是2015年,在快消品行业整体增速下降的同时,线上快消品的市场却扩大了30%,规模已经突破了600亿,主要集中在天猫和京东两大平台上。这说明消费者对快消品的需求并没有减少,而是在向网络和线上转移。

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对比京东天猫的品牌维护

由此可见,想要顺应时代,在新的市场格局上获得消费者,就必须对传统快消品牌进行非常规的维护,甚至是彻头彻尾的转型。那么,京东和天猫是如何做的?品牌维护公司乐客公关在下面总结了两大平台的品牌维护举措,大家不妨看看。

京东:对传统品牌的“集体大改造”

京东超市的举措比较直接:对所有入驻到平台内的传统快消品牌进行“集体大改造”,当然,这里的“改造”主要是指品牌数字化。京东超市利用自身在大数据上的优势,将快消品牌们进行细化分类和精确的品牌定位,将线上的消费者有序地引导至品牌面前进行选择,这就打破了品牌认知上的壁垒,促进了成交。

另外,京东线上超市还对很多传统快消品品牌给予品牌维护上的帮助,比如说帮助品牌进行数字化包装和推广。这一举措对于双方来说都是双赢的,一方面传统品牌通过品牌维护和转型,获得了线上的新市场,提高了销量。一方面,京东也为自身引来更多流量,影响力和盈利都得到了提高。

天猫:打造品牌精品制造“网红品牌”

相比于京东超市大刀阔斧,天猫超市的举措则显得谨慎许多:集中打造一批线上品牌精品,让这些“网红”品牌带头冲锋。

为什么会做出这样的决定呢?天猫大数据显示,天猫超市用户群体中产阶级用户占比近80%,其中又以年轻消费者为主力军,这一群体具有较强的购买力以及较高的学历素养,因而他们对品质、服务的要求要高于其他群体,所以有必要推出一批高品质的品牌精品。

为此,天猫超市开始了对一些快消品牌的全面维护和升级,包括数字化包装和营销、网络品牌价值的重塑、线上网络的全面推广等。通过天猫强大的包装和推广能力,塑造了三只松鼠等一批“网红品牌”。

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“网红品牌”三只松鼠

“网红品牌”的迅速崛起让天猫超市“线上快消品精品平台”的标签得到了强化,大大提高了天猫超市的影响力。更加重要的是,“网红品牌”凝聚了一大批年轻的线上消费者,而这些消费者在未来20年之内将成为线上消费的主力军,这对天猫超市的成长无疑起到了极其重要的作用。

乐客公关总结:无论是京东超市的“集体大改造”,还是天猫超市的“网红流水线”,都在向我们传递一个信息,那就是当下快消品品牌维护首先要做的,必须是数字化创新。只有通过数字化成功与网络接轨后,快消品品牌才能立足脚跟,获得长远的发展。

另外,三只松鼠品牌营销的秘诀,乐客公关在之前的文章中有详细的介绍,想了解的朋友可以阅读《三只松鼠不愿透露的口碑营销秘诀

 

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