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李宁体育用品有限公司网络营销成功案例

 对于服装,网络是消费金额最高的商品,接近六成的网上购物消费者在网上买过服装。庞大的交易额得益于中国网民数量的攀升及网络购物群体的增加。李宁公司敏锐地捕捉到了用户网络购物的关键节点,进行网络营销渠道建设,与长沙乐客网络公关达成合作,把传统营销模式与网络营销模式进行互相融合、互相促进,把传统的销售模式电子商务化。
 
 长沙乐客网络公关根据李宁公司现状制定网络营销方案:
 一、网络营销方案渠道调研分析
 1.李宁服装一致追求的是流行、时尚的元素,李宁的服装产品是很多年轻人喜爱的。李宁产品比较多主要是以运动产品为主。而运动装、鞋类恰恰是非常适合在网上销售的。
 2.李宁公司实际消费群的特征是:在15~45岁等距分布的基础上,以24~35岁为主,二级城市,中等收入,大众化而非专业运动消费。而李宁公司目标消费群的特征是:14~28岁,学生为主,大中城市,喜爱运动,崇尚新潮时尚和国际流行趋势。而这部分人也正是网民的主体,也十分有利于李宁的网络营销
 
 二、网络营销渠道选择
  整合现有的渠道资源,通过授权的形式收编现有的网络渠道资源,同时也在各大平台上开设自己的网络直营店铺,紧接着以自建平台的形式开通了自己的官方商城。在渠道协调上,区分出线上和线下产品销售的种类以及统一产品的价格。在网络营销渠道的推广上,主要是通过在一些综合型门户网站上做广告以及搜索引擎营销的方式。

 
 三、网络营销渠道实施
 (1) 网站建设
 (2) 功能系统的实现
 网站的建立以及系统的实现,为实现网络营销提供了强大的基础。
 
 四、网络营销渠道管理
 1.网络渠道推广
 (1)在网易首页上投放的旗帜广告直接连接到官方网店;以及和新浪网合作开设的李宁俱乐部板块。
 (2)通过搜索引擎推广
 购买了Google 的相关关键字的广告。在Google搜索李宁,李宁公司的官方直营店排在第一位。
 (3)通过主题活动方式。
 官方网店里面有个栏目是主题活动,会不定期的举办一些活动,例如现在正在举行的注册会员送500积分、购买奥尼尔的战靴赠送“大鲨鱼”玩偶等。
    长沙乐客网络公关策划的这些措施,不仅方式多样,灵活多变,而且符合年轻人的喜好,对他的目标群体有很大的吸引力,因而效果也很理想。一个品牌要想取得良好的销售成绩,与它的品牌推广是分不开的。在网络上做广告,相对而言,成本较低,活动方式也较为新颖,灵活,而且有很强的互动性,这些都是传统媒介无法比拟的。

 长沙乐客网络公关公司成功的把李宁公司传统的销售模式电子商务化,采取的网络营销战略极具成功,很好的协调好两种渠道,官方商城的建设很好的体现和用户之间的交互。李宁公司网络营销成功案例对于服装企业是具有极高的参考价值的,尤其是在经济寒冬还没有完全消退的情况下。祝愿我们的民族企业越办越好,也希望在这条创新之路上的李宁越走越好!

本文属于乐客网络公关原创文章;原文转载来自国内知名网络公关团队——乐客网络公关

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