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杜蕾斯事件营销案例解析,看“污妖王”如何华丽蜕变

营销人们都知道,杜蕾斯在营销界是赫赫有名的“污妖王”,各种“污”的有趣段子和文案层出不穷,并且总是能逗乐大家,同时又很好地营销了自己,广受消费者和营销人们的好评。而杜蕾斯最喜欢使用的营销套路就是事件营销。

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很多人都不知道,在漫长的营销路上,杜蕾斯也曾遇到瓶颈,陷入困境。但是却通过一次次的事件营销攻克了难关,冲破瓶颈完成蜕变。那么,“污妖王”的蜕变之路是如何完成的?

下面,事件营销公司乐客公关就通过分析杜蕾斯事件营销案例,来揭晓其中的秘密。

雨夜事件铸就传奇击败冈本

时间回到2011年,当年的杜蕾斯销量远不及如今,在很多城市的销量都不及同行业的冈本,大家对杜蕾斯“污妖王”的称谓也还没真正流行。但是6月23日的北京暴雨给予了杜蕾斯一个契机,当北京民众都在抱怨糟糕的暴雨天气时,杜蕾斯的“污”力已经悄然发动,准备借助暴雨秘密策划一场事件营销。

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暴雨怎么和避孕套联系在一起呢,杜蕾斯先用一个小号发出一条微博:“北京今日暴雨,幸亏包里有两只杜蕾斯”,并配上一张图片:用杜蕾斯当鞋套。杜蕾斯官微随后转发这条微博,并发动众多大V转发,短短20分钟,就霸占微博热门榜第一。当晚24时之前转发近万,成为当天转发第一。

该场事件营销的效果是非常惊人的,覆盖微博用户近5000万,为杜蕾斯的品牌营销和宣传起到了极大的宣传作用。最为关键的是,这一场事件营销让人们对杜蕾斯的品牌形象有了一定的认知,直接作用就是让当年杜蕾斯在多个城市销量击败对手冈本,赢得了这场关键的战役。

从线上事件营销到O2O立体营销

经过2011年的事件发酵后,杜蕾斯在微博上名气越来越大,也渐渐有“污妖王”的称号,树立起了自己独特的品牌文化。但是,杜蕾斯其实也还在寻求突破。因为单纯的线上营销始终无法满足很多消费者的诉求,这就比如两位情侣,在线上无论聊得多火热,总要线下见一面才能取得情感上的突破。

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在《北京爱情故事》上映时期,杜蕾斯为《北爱》定制了电影版的铁盒套套,并在微博上发起有奖互动活动。在上映当天,在部分电影院只要是情侣购票都可以获赠这个小铁盒。而作为回报,《北爱》为杜蕾斯剪了一个“杜蕾斯定制版”的《北爱》预告片,并在万达的屏幕上播放了一整天。

除此之外,活动期间杜蕾斯将一辆房车改造成一家独特的心声小酒馆, 在城市中穿梭寻找情侣,情侣都可以上车喝酒,但必须讲出自己的爱情故事。收集故事不只在线下,在微博与微信上,杜蕾斯同样号召粉丝讲出自己的故事。最终杜蕾斯除了在社交网络上分享这些爱情故事,还做出了一部由讲故事的粉丝主演的爱情故事微电影,这种让粉丝成为主角的营销方式业收获了营销界的一致好评。

乐客公关总结:在杜蕾斯的本例事件营销案例中,可以看到杜蕾斯做出了O2O立体营销的尝试,将线上营销和线下营销结合到一起,完成了营销模式的整体转型。同时,也获得了业界称赞和营销效果。

乐客公关作为湖南最优秀的事件营销公司之一,长期研究事件营销炒作,拥有丰富的成功经验与案例,欢迎广大朋友拨打0731-88577790与我们进行咨询与交流。

 

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