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APP事件营销案例解读——美妆相机的差异化营销

如今的App市场的竞争可谓激烈非常,每天都有无数款新的App出现,也有无数款惨遭淘汰,各大事件营销公司也为此出谋划策,APP事件营销案例也层出不穷。关键的是,互联网巨头都已经在移动终端圈地买马,逐渐积累起了资源优势,一款新推出的APP想要在群雄并起的战场中脱颖而出并不是一件容易的事。

美妆相机的异军突起是一个变数。美妆相机是最推出的一款化妆类的APP,结合了美妆和相机两大类APP的功能特点,虽然说具备功能上的优势,但是同时也需要和两个高度类型化的APP市场进行竞争,难度是比较大的。

APP事件营销案例

然而美妆相机凭借出色的事件营销策划能力,硬是在APP市场上闯出了一片天地,连续几月霸占多个平台同类型APP下载量的冠军。那么美妆相机又是如何依靠事件营销完成逆袭的呢?

差异化事件营销是个大杀器

事实上,市面上的美妆类App已经非常多,像美课美妆、快美妆等。而相机类的APP更是种类繁多,像美颜相机、美图秀秀等都已经拥有相当数目的忠实用户,乍一看似乎很难强占到市场。

但是我们观察这些App可以发现,在产品定位、内容机制、商业模式上其实都是大同小异的,同质化现象 非常普遍。看似铁通般的外围,实际上已经有了裂痕,那就是创新性不足。那么如果进行差异化营销,会不会有令人意外的结果呢?

美妆相机抓住这一点,和各大化妆品牌合作,推出了线上试妆的功能:在美妆相机中,你可以随意挑选一款品牌化妆品,在线上进行试妆,并且快速地看到定妆后的效果。这一功能解决了很多女性用户的烦恼:不用再大老远跑到专柜去试妆,在美妆相机上挑选试妆满意的商品,马上就能下单。

这功能受到了多数女性用户的欢迎,美妆相机的下载量也随之提高,成功地将其他同类型的APP甩在身后。

创意源于客户需求

美妆相机能凭借差异化事件营销取胜,其实也不是偶然。早在今年二月份,美妆就在官网上策划了主题为“全民创意征集”的事件营销活动,向用户和广大网友征集设计和功能上的创意。美妆相机的创意也许就是来源于本次征集活动。

有很多营销人很苦恼,觉得总是没有营销创意。其实不妨学学美妆相机,将难题抛给用户。在产品缺陷上,用户也许比你更加了解。任何一款APP的推出是为了满足用户需求,所谓的创新和创意也是为了满足用户的跟多需求。所以,用户给你的创意,是贴近用户的创意。

美妆相机在差异化事件营销的第一步处理上是比较成功的,但是也不能掉以轻心。成功获取了用户流量之后,要考虑的就是如何用更优质的功能和服务留住用户,使其成为APP忠实粉丝。同时,原有的功能也需要不断完善,比如将线上试妆的效果差不断缩小。

差异化事件营销是美妆相机取得成功的重要原因。其实除了差异化,APP事件营销也还有其他非常有效的方式。想了解的朋友可以点击乐客公关APP事件营销案例进行详细了解。

《APP事件营销案例解读——美妆相机的差异化营销》扩展阅读:事件营销 app事件营销案例

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