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万科事件营销那么牛——不用怀疑这很万科!

截止2016年4月27日21时52分,万科宣布本年签约额破1000亿捷报,回顾万科销售历史,2014年千亿用时182天,2015年用时178天,而今年仅仅118天!再截至7月13日20时,万科签约额突破2000亿,这第二个千亿仅仅用时87天,同比2015年提前109天!不得不说,万科不愧为地产一哥。

不过,万科除了它让人惊叹的签约额数目,历年来它的那些事件营销案例也是让人称奇。今天事件营销公司乐客为大家分别选取了从2014年到2016年,万科那万里挑一的事件营销案例。

“低俗”篇——苏南万科3万安全套打响新年第一“炮”

对于万科来说,真的是什么东西都能成为炒作的灵感。一千个人就会有一千种跨年的方法,苏南万科在2014年即将结束之前也不忘来一场让人难忘的炒作事件作为一年的结束语。

在元旦的三天时间里,苏南万科号称派发定制套套30000只,真正让人关注的当然不是这3万套,而是当人们打开之后,发现里面并不是什么套套,而是一个巧克力……这样脑洞大开的炒作方式也真是让人醉了。

万科事件营销|万科

当然,苏南万科以安全套为依托,主要宣传的还是那上面印满的文案:“据不完全统计,尺寸和幸福指数没有直接的联系”“幸福生活,来一套”“尺寸有大有小,幸福始终如一”“我要,我现在就要”。真真是做到了炒作与品牌的完美契合。

情人篇——2015.2.14情人节

情人节大家想到的是什么?玫瑰花?约会?逛街?每年的情人节都做这些岂不是弱爆了吗?武汉万科在去年的白色情人节上就策划了一场别开生面的事件营销活动。

在情人节当天,在街头引起了一场场KISS热潮,有朋友、有亲人、有恋人;有搞怪的、浪漫的、温情的。情人节不再仅仅是属于情人,而是属于所有心中有爱的人。

然后再配上万科向来极具渲染力的文案:他们尽情的亲吻,万科将这种爱的激情注入光谷,让这座富有新意的新城更加饱满;富有爱意的表达方式,才能拥有幸福的生活方式,寻求爱和快乐的答案,万科一直在路上。

万科事件营销|万科情人节营销

万科事件营销手段永远不仅仅局限于几种,全国有多少万科就有多少的事件创意。这也是我们大家都应该学习的。利用已有的条件,在现有的框架内进行思维创新,策划有新意的营销活动,同时也要体现出自身品牌特色。

写实篇——听总经理真人脱口秀《嵬嵬道来》

今年,一档名为《嵬嵬道来》的节目在地产圈迅速走红,杭州万科也再次的成为业内关注的焦点。这档由杭州万科出品的“新品发布会脱口秀”发布平台四杭州万科微信公众号,每周四更新一集,节目时长仅仅为90秒,主角是杭州万科的总经理李嵬。

在节目中,李嵬采用类似于“逻辑思维”的叙述方式,向大家讲述了2016年杭州万科每一个新产品背后的故事,从产品的地理文脉到城市发展的前景,从区域价值到社区综合生态,从城市的气质都城市人的生活状态,李嵬试图用《嵬嵬道来》短短90秒的事件阐述每个产品背后隐藏的“万科思维”。

万科事件营销|万科嵬嵬道来

运用自媒体为产品进行营销炒作也不是什么稀奇事,然而像李嵬这样不仅仅局限于图文的传播方式,采取自制视频脱口秀的形式却是非常少见的。“新颖的形式+满满的干货+诚恳的真人秀”,向来保持低调的杭州万科总结里李嵬亲自走到台前为大家叙事,有效的向用户传达了万科“一切以客户为中心”,与更多人分享“好房子、好服务、好社区”的三好价值观。

万科作为房地产界的龙头老大不是没有原因的,从各种不同的万科事件营销案例上就可窥见一斑,如果你还想了解更多案例与案例分析,推荐阅读:“噱头之王”的那些营销花样:万科噱头营销事件集锦

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