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房地产事件营销经典案例,跟“中国首富”学习万达是怎么做的?

最近有一句话火了:先定一个小目标,比如先赚它一个亿。一个亿!还是小目标!谁那么有霸气说出这样的话呢?说这句话的人还的确有底气,他就是中国首富王健林。王健林先生早年建立万达,主营地产,经过几十年的发展,到如今已成为商业帝国。那么,万达是依靠房地产如何成长起来的呢?

万达集团房地产事件营销经典案例|事件营销

其实,王健林先生曾在多个场合说过,自己能成就万达今天的辉煌,除了实力和运气外,优秀的营销头脑也是至关重要的。诚然,万达作为地产界的独角兽,不仅仅资本雄厚,房地产营销战术也是行业领先的。下面,我们就来看看万达那些值得学习的房地产事件营销经典案例。

和马云赌一个亿

众所周知,王家公子王思聪是事件营销界的高手,深谙营销之道,王健林先生自然是不落子后。在国内一个重量级的的企业家颁奖典礼上,王健林和马云立下赌约:2022年,如果电商在整个大零售份额占了50%,我给他(马云)一个亿,如果还没到,他还给我一个亿。

结合王健林先生现在正火的“先挣一个亿”,我们可以发现,王健林先生非常喜欢说豪言壮语。这其中除了他自己确实具备这样的实力外,也因为王健林先生知道,自己身为“中国首富”,是影响力极大的公众人物,一言一行都受到人们的关注。说一些豪言壮语一方面能展示出自己和企业的信心,一方面也更加有利于营销。

王健林与马云豪赌一个亿|事件营销

果然,无论是“赌一个亿”还是“赚一个亿”,都是网络上引起轩然大波,并且从事件营销的角度来讲,都起到了重要作用:前者为万达上市提前造势,激发投资者和股民的投资热情。后者不但让鲁豫该档节目未播先热,还顺势为万达的新项目——南昌游乐园赚足了眼球,可以说是“一句多得”的事件营销典范。

拥抱互联网,尝试新媒体

“2015年开始,我们可否试试,把传统媒体的推广费用砍掉一半用于互联网营销,没准效果会更好。”王健林先生的这不经意的一句话,反映出他对于互联网营销的重视,也正因如此,近几年万达与互联网才能顺利地无缝接轨。

2015年11月,万达新媒体联盟正式成立,新成立的联仅微信公众号就有451,拥有粉丝共1607万人。新浪微博账号404个,粉丝共2594万;员工微信群510个,覆盖员工38577人;同时还将集结外部优质资源,覆盖人数达到上亿。

此项举措对于万达的发展来说是至关重要的,它意味着万代将房地产事件营销的主要阵地从线下转移到了线上,也为广大房地产事件营销公司指明了营销的新方向。

房地产事件营销需要拥抱新媒体|事件营销

诚然,据乐客公关调查,万达在商业地产一年营销费用是几十亿,大多投到报纸、电视、现场活动等传统营销方式上了,到达率不够,效果也不好。而移动互联网端口现在几乎已经覆盖了全部网民,所以新媒体网络营销的确是万达房地产事件营销的正确选择。

从以上两则案例中可以看出,万达的崛起并非偶然,王健林先生超前的房地产事件营销思维起到了重要的指导作用。在互联网时代下,所有传统企业都面临着转型,房地产行业也不例外,如何转变思维,让房地产完美接轨互联网营销,是每一位房产营销人都要思考的问题,王健林先生和他的万达集团就是一个值得学习的典范。

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