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如何做好事件营销,乐客公关事件营销方法三十六计之借刀杀人

事件营销越来越受到企业的重视,而如何做好事件营销是每一个营销人员所急需GET的技能。乐客公关作为一家专业的公关公司,从专业的角度出发,对事件营销进行另类解读,为大家总结了事件营销方法三十六计。今天所讲的是第三计借刀杀人。

孙子兵法借刀杀人释义:

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借刀杀人

“敌已明,友未定,引友杀敌,不自出力,以《损》推演”——借刀杀人原文。释义:敌人的情况已经明朗,友方的态度尚未确定,利用友方的力量去消灭敌人,自己不需要付出什么力量,这是从《损》卦推演出来的计策。所谓的借刀杀人就是指利用别人的力量去打击对手,用以保存自己的实力,亦或是利用敌人内部矛盾,使其自相残杀,达到削弱消灭敌人的目的。

事件营销三十六计借刀杀人要义:
 

把握目标,一击致命

在事件营销中,事件热点类似一个公共资源点,每个人都试图在这里攫取资源,广义上来说大家彼此都是敌人,而狭义上彼此有利益冲突,直接竞争关系的也不在少数。确立最核心最强大的敌人才是重中之重,只有确立了敌人的情况才能选择合适刀一击中的,直至要害。

事件营销三十六计借刀杀人方法:
 

借刀杀人之3Q大战

其实事件营销本身就是一场借刀杀人,我们不应该将“杀人”的定义局限在竞争对手的打击上,更应该立足在自身目前最核心的需求上。所以借刀杀人第一式最好的莫过于借助热点本身。譬如卫龙借iPhone7之刀于辣条行业。

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第二式则是基于竞争对手的动作借力打力,通俗来说就是撕逼。譬如今年奔驰为E级轿车发布了一张过五关斩六将的宣传海报。其相爱相杀百年的好CP宝马迅速贴出海报回应,随后引起销量一直领先,但在文案大战中一直被忽视的奥迪参战,最后一大波汽车品牌介入入,诸如英菲尼迪、捷豹、阿斯顿马丁、法拉利、凯迪拉克、吉利等国内外大小品牌。最终将一个小小宣传海报炒作成一个热点事件。

第三式则是基于产品的诉求,借助对手或第三方与消费者的矛盾。这里我们就不得不提借刀杀人大师——360。纵观360的发展史,每一次跃进无不是借刀杀人上位,其影响最大的恐怕非3Q大战了莫属了。

事件营销三十六计借刀杀人总结:

此计是为阴谋而非阳谋,平常之时,不可不防,非常之时不可不用,乐客公关无法置评个中优劣,只能提醒诸位在事件营销中注意自我保护,不要盲目跟进热点,过分膨胀,给予对手可乘之机。关于如何切入热点,引势夺取关注可翻看《如何做好事件营销?事件营销三十六计之围魏救赵》

《如何做好事件营销,乐客公关事件营销方法三十六计之借刀杀人》扩展阅读:事件营销公司 事件营销方法

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