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值得一看的事件营销方法,乐客公关事件营销三十六计之以逸待劳

蹭不完的热点,做不完的事件,在事件营销的大潮下,每个企业,每个营销从业者每天都在思考如何做好事件营销。乐客公关作为长沙一家专业的事件营销公司,对事件营销进行另类解读,整理了一套事件营销方法手册。本次所讲为事件营销三十六计第四卷——以逸待劳。

三十六计以逸待劳:
 


三十六计之第四计——以逸待劳

“困敌之势,不以战;损刚益柔”这是孙子兵法中以逸待劳的原文,讲的是不正面进攻,而是因势利导,养精蓄锐,逐渐消耗对方的有生力量,化被动为主动。

事件营销以逸待劳要义:
 

以枢应环,占据主动

古文按语中提到“先处战地者逸,善战者,致人而不致于人。以简驭繁,以不变应变,以小变应大变,以枢应环”,此计讲究占据主动,成困敌之势。在事件营销中,要善于发现事件,主动找寻事件,先至于战地,谋划布局,如此才能以逸待劳。切不可匆匆进场,猛打猛攻,反被热点舆论钳制,引导。

事件营销以逸待劳用法:
 



判断消费语境,立足自身实力

在事件营销的借势、引势、造势的过程中,有一个先决条件,那就是要立足于企业自身的真实实力,不然就算形成困敌之势形成主动也无异于空中楼阁。只有正确把握消费语境,建立在真实的消费口碑之上的才可高枕无忧。譬如李牧之守雁门,暗中练兵,先强自身而后乃战匈奴而胜。

此种“势”多变现为“其兴也勃焉,其亡也忽焉”,此处大家不妨看看国产奶粉施恩的兴衰史。

先发制人法——此法讲究发现捕捉事件潜力,在事件爆发以前先行谋划,待势起之时借而用之,非一朝一夕之功,也无细则规律,故不细表。

推波助澜法——海浪之所以能成势少不了大风的推波助澜,利用事件热点中消费者的热情基础进行推高,加速形成消费者偏好是我们常用的手法之一。例如卖肾族与苹果、剁手党之淘宝。

狐假虎威法——“登高而招,臂非加长,而见者远”。在事件营销中人人都在借助热点的威势,而只有借到热点之势的真正高点才可令见者远。此法需要对事件及受众关系有清晰的定位与把控,在旁支末节中找出主干。

尊己卑人法——此法主要应从尊己着手,互联网的应用让消费者不再是消息闭塞,一味的贬低别人抬高自己是难以服众的。我们应该从事件热点的本质出发,抬高立意从而提升自身形象与价值。比如百度谷歌的引擎之争,百度以一发“百度,更懂中国”成功取势,奠定地位。

事件营销以逸待劳总结:

很多时候,借助热点形成“困敌之势”并不难,但消费者入势却不束手就擒,仿佛企业一波热烈的吆喝聚拢了人群之后没人买单,这只能说明消费者还不够疲劳。所以我们应该设置足够的前戏,在消费者最敏感的地方卖个关子,让事件持续发酵,这方面苹果手机做的十分好,值得大家借鉴。

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