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事件营销策略,掌握核心方法,乐客事件营销三十六计

如何做好事件营销是当前环境下每一个营销er所思考的问题,乐客公关作为一家长沙老牌事件营销公司,浸淫此道数载,对事件营销进行另类解读,著成事件营销三十六计,今日之计谓之声东击西。

三十六计第六计:

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声东击西

兵书云“敌志乱萃,不虞,坤下兑上 之象,利其不自主而取之”,指表面上声言攻打东面,其实是攻打西面,军事上是敌人产生错觉的一种战术。讲究趁敌之乱,出其不意。

事件营销声东击西精髓:

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控制风险

按语曰“声东击西之策,须视敌志乱否为定。乱则胜,不乱将自取败亡,险策也”。在事件营销中,想要做好声东击西,除了找寻那些另类的视角,更重要的是对用户思维行为的引导与跟踪,如此才能张驰有度,避开品牌形象,产品口碑等风险。

事件营销声东击西方法:

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用户思维

产品类——在产品类的事件营销中,抛开常用痛点,从一些意外收获,其他价值入手,比如“杜蕾斯回家不湿鞋”这一经典案例。据事后统计,杜蕾斯这次事件营销新浪微博覆盖率超5000W,腾讯微博、搜狐微博影响人群也在千万级。这里杜蕾斯还有一个细节做的特别好,他们采取小号发起,官号响应的迂回战略,大大降低了品牌形象受损的风险。

品牌类——以品牌形象为目的的事件营销中,想要做好声东击西,则需要把握用户情感G点,走情感营销的路子,三九胃泰的三行情书事件营销如今看来依然值得借鉴。一向以传统形象示人的三九胃泰在这波年轻化宣传中选择了“爱”这个主题,贴和年轻人的大众情绪,同时辅助电影《将爱》捆绑营销,获得了网友的积极响应,成功让其微博粉丝突破6万。

事件营销声东击西总结:

在事件营销中,声东击西是一招出奇制胜的妙招,注重打破思维的定式,剑走偏锋,对于固有热点的蹭势、借势比较局限,更多的适用于制造事件,这里面的可操作性、可执行性会更强。而在运用此计时,首先要考虑的是降低风险,衡量品牌形象的价值走向是否可以预测和承受。

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本文属于乐客网络公关原创文章;原文转载来自国内知名网络公关团队——乐客网络公关

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