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如何做好事件营销?你需要Get乐客事件营销三十六计

如何做好事件营销是每个营销人员迫切想知道的事情,做为专业的事件营销公司,乐客公关对事件营销进行另类解读,整合三十六计,传授与诸位,今日所论第八计——暗渡陈仓。

孙子兵法第八计:

明修栈道,暗渡陈仓

“示之以动,利其静而又主,益动而巽”——孙子兵法原典。指的是故意暴露行动,利用敌方固守的时机,取得主动,增加主动性,便能充分发挥机动性,从而乘虚而入,攻其不备。此计与声东击西相同之处在于制造假象,迷惑敌人,取得主动,不同之处在于声东击西是真伪两个目标,本质是一个行动,暗渡陈仓是真伪两个行动,本质是一个目标。

事件营销暗渡陈仓要义:

奇出于正,先修栈道

“奇出于正,无正则不能出奇,不明修栈道,则不能暗渡陈仓”,此按语所揭示的正是暗渡陈仓的核心前提——明修栈道。出奇制胜的方法,来自正常的事物法则,忽略了事物的正常发展规律,所施展的暗渡陈仓智谋则如无根之水,难以服众,轻易就会被人识破,失败案列“姜维暗渡洮城”。

事件营销暗渡陈仓方法:


忽悠的本质是价值是认同

挂羊头,卖狗肉法——此法的核心是在于提升“羊头”的价值感,传达白得“狗肉”的表象,借助供需双方的价值认同差异来达到增加需求方心理价值的增值,最终实现卖狗肉送羊头的效果。

思维导读:有人急需抛售一批鞋油套现,于是进购一批廉价雨伞,推出买“两盒鞋油送雨伞一把”的促销活动,迅速实现套现且获利。首先此法遵循了当地雨伞的为日常必须品且价值稳定的客观规律,其次虽然价值由雨伞产生,但买鞋油送伞的暗渡法远比买伞送鞋油的价值让渡感强。

经典案例:2009年2月,大堡礁汉密尔顿岛看护员的招聘信息刷爆网络,高薪、轻松、低门槛、优美的工作环境等关键词引爆了全球的关注度。最后在7月由英国索尔应聘成功,招聘事件暂告结束,但其影响力,随着索尔日常工作内容发布的日志、照片、视频源源不断输送着大堡礁的魅力,吸引着更多前往昆士兰旅游。此次事件营销估值超7000万美元而成本仅170万澳元,堪称暗渡陈仓之典范。

事件营销暗度陈仓总结:

事件营销的暗渡陈仓中一定要注意大众价值的认同感,切记不要玩文字游戏,戏弄消费者,这样势必搬起石头砸自己的脚,即使获得短期的关注度,也将极大的影响企业美誉度和忠诚度。就像肯德基2013年的“桶桶半价”事件,需知忽悠不是欺骗,别为了短期利益铤而走险。

如何做好事件营销是当今社会企业营销的主力课题,冰冻三尺非一日之寒,营销对决不能仅凭一招之利,大家可以再看看乐客事件营销另类解读《三十六计之无中生有》,也可以到乐客官网的事件营销专栏查看更多三十六计和事件营销案列分析。

《如何做好事件营销?你需要Get乐客事件营销三十六计》扩展阅读:事件营销公司 事件营销方法

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