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事件营销三十六计之隔岸观火,那些被忽视事件营销方法

如何做好事件营销,是现代营销公关的一大主流课题。乐客公关作为长沙一家老牌专业的事件营销公司,对事件营销营销进行另类解读,整理出一套事件营销的方法,今天所讲为三十六计之隔岸观火。

三十六计第九计:

隔岸观火

“阳乖序乱,阴以待逆。暴戾恣睢,其势自毙。顺以动犹豫,豫顺以动”此乃兵法三十六计原文。说的顺时以动的哲理,讲究用和顺的态度行事,坐待愉快的结果,而愉快的结果,总是由于和顺行动而取得的。在敌人不和谐的时候,不去逼迫他,逼迫会使他们联合起来反击,而应该避开他,让他们安逸,这样他们就会内部动乱。

事件营销隔岸观火要义:

洞察时势,切准时机

在事件营销“快、准、狠”三字决中,我们大多集中在“快”上,互联讯息更迭太快,我们总担心热点稍纵即逝,生怕自己赶不上。但一来,好的热点周期是比较长,也比较有后劲,二来,某些热点十分敏感,贸然进入容易适得其反。所以事件营销隔岸观火的要义就在于“准”,准确把握时势,找对时机。

事件营销隔岸观火技巧:

静观其变,一锤定音

隔岸观火突出的是“观”,是一种对形势分析,时机把握的技巧。那么在使用隔岸观火之时我们首先需要对“火”势的进行预测评估。无论是借蹭热点还是制造热点,我们都要对热点最终的结果以及导向进行预估,基于这样一个预测来制定执行方案,其次是一种差异化的思维,与其在兵荒马乱的热点中倾轧,不如先静观其变,潜心观察用户行为,研究用户心态,待用户被琳琅满目的借势刷的云里雾里时,再出来贴近用户,一锤定音。

案列参考:雪花的非奥运营销——“啤酒爱好者合作伙伴”

奥运会做为一个全球性的热门IP,有着太多亲近消费者的机会,是各大品牌争夺的焦点。而啤酒与体育结缘已久,08年北京奥运更是一场腥风血雨,燕京、青啤、雪花同为国内啤酒三巨头,燕京、青啤先后成为北京奥运会赞助商的情况下,雪花巧妙的采取了隔岸观火之计,制定了一场所谓“非奥运”的“啤酒爱好者合作伙伴”营销策略,将“重在参与”的奥运精神体现给消费者,让啤酒爱好者有一种强烈的被“正名”感觉,成功在“奥运营销”上火了一把。

事件营销隔岸观火总结:

对于事件营销,我们把握底线,隔岸观火就是注重底线,谨言慎行的一种态度,不要轻易以争议较大、违背大众底线的噱头去进行炒作营销。为什么王宝强离婚事件火了那么久,大家都保持缄默,没有借势,蹭势,就是因为这是一种底线。企业如果没有了底线,注定会成空中楼阁,被大众摒弃。

在如何做好事件营销中,隔岸观火更倾向于辅助策略,而非执行策略,所以大家不妨看看《乐客公关事件营销三十六计之暗渡陈仓》,或者登录乐客官网,在事件营销专栏看看其他三十六计、事件营销方法和案列。

《事件营销三十六计之隔岸观火,那些被忽视事件营销方法》扩展阅读:事件营销方法 隔岸观火

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