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如何做好事件营销?危机事件你会李代桃僵吗?

商场如战场,稍有不慎,就是一场刀光血影,在思考如何做好事件营销的同时,企业对于危机事件营销公关同样不能忽视,乐客公关作为长沙一家专业的事件营销公司,将通过事件营销三十六计教大家如何做好事件营销,规避危机,应对危险,把握机遇。今天这一计是第十一计,李代桃僵。

三十六计第十一计:

李代桃僵

“势必有损,损阴以益阳”说的是当局势发展必然要有所损失的时候,要舍得用局部的损失,换取全局的优势。李代桃僵讲的就是一种趋利避害,权衡“算账”的谋略,正所谓“两利相权从其重,两害相衡趋其轻”。

事件营销李代桃僵要义——算账与替代:

你要什么?

在权衡利弊时“弃车保帅”的账大家都会算,可是大部分的账都不是这么直观的非黑即白直击本质的,而是利中有害,害中有利的糊涂账。所以在危机事件营销中要用好李代桃僵,要义就是算好这笔账。而在事件营销中想用好李代桃僵则需要切准用户,找到用户喜欢的“李”去替代我们要诉求的“桃”,从而达到营销目的。

事件营销李代桃僵方法:

情感替代

在历代李代桃僵用法中,最著名的莫过田忌赛马了,在田忌整体实力不如晋公的情况,孙膑以一匹下等马的失利获得了总分二比一的胜利。在事件营销中,我们不能生搬硬套这一方法,因为我们的目的不是争个两胜一负,而是尽可能的消灭“敌人”,吸引受众,比如齐魏的桂陵之战,用下等马承担上等马,中等马稳住中等马,上等马快速歼灭下等马,在合力消灭中等马,最后三军合围应对上等马,取得全局优势。

在事件营销中,如何找准可以替代的“李”?我们只需要注意把产品、服务、品牌与大众脑中熟悉的东西嫁接即可,比较常见的是情感法李代桃僵。

案例导读:《失恋33天》2亿票房启示录

2013年投资900万的《失恋33天》上映4天砍下1.5亿票房,是同期上映的3部好莱坞大片票房总和。其原由归结起来就是事件营销做得好,通过“失恋物语”、“失恋纪念品”等话题事件的互动策划,激发大众失恋的情感经历记忆,强化失恋诉求,把电影做的像“心灵鸡汤”,最终电影上线时李代桃僵,受众代入感强烈,所以一举成名。

事件营销李代桃僵总结——把握需求,回归理性:

想要做好事件营销,精准、互动、口碑是三个永恒的关键词,而李代桃僵之法则是基于精准、互动所采用的一种办法。唯有把握好用户需求,企业自身需求,以理性客观的角度分析权衡,才能用好此计。李代桃僵也并不他意味必须失一,才能得二,代的结果可以是“僵”,更可以是“活”。

如何做好事件营销,是一种有的放失高明,危机事件,也要沉着应对,笑看沉浮,且看《乐客事件营销三十六计之笑里藏刀》,如何博得信任,获得同情,赢得口碑。大家也可以登录乐客官网事件营销专栏,查看更多事件营销案例、三十六计详情。

《如何做好事件营销?危机事件你会李代桃僵吗?》扩展阅读:事件营销公司 事件营销方法

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