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事件营销方法:乐客事件营销三十六计之顺手牵羊

当事件营销成为习惯,我们接下来要干啥?还在日复一日的刷热点,年复一年的纠结脑洞?乐可公关事件营销三十六计,教你如何做好事件营销。而今天所讲的是第十二计——顺手牵羊,让你脑洞大开,贴近用户。

孙子兵法三十六计之第十二计:

顺手牵羊

“微隙在所必乘,微利在所必得。少阴,少阳”这是孙子兵法中顺手牵羊的原文,说的是微小的漏洞,必须利用,微小的利益也必须获得,变对方的小疏忽为我方的小胜利。

“大军动处,其隙甚多,乘间取利,不必一战。胜固可用,败亦可用”按语中揭示了此计的核心,在认为运作中,必定有许多漏洞,无论优势还是劣势都要善于寻找利用这些漏洞。

事件营销顺手牵羊要义:

蝴蝶效应,捕捉微隙

想要做好事件营销,其本质就是洞察消费者喜好并与之互动沟通的艺术。而事件营销顺手牵羊的要义就在于要善于发现利用一些“意外发现”或消费者觉得有趣的事情进行策划运作。这些“意外发现”绝不是闭门造车的开脑洞,而是把消费者或市场的“意外发现”引为己用,巧妙的进行事件策划,营销传播。

事件营销顺手牵羊方法:

放大共鸣,与消费者同乐

很多是时候消费者在产品使用过程中会突发奇想,诞生许多“伟大的发现”,这些发现往往更贴合受众,但是受限于自传播的局限,非常小众,我们只需要把这种发现放大,就能获得非常好的事件话题性与参与度。

案列参考:可口可乐——可乐喷泉

2005年,一位高中物理老师最早将曼妥思放入可乐中,形成一种喷泉的效果,在网上获得惊人的点击量。可口可乐公司关注到这一发现,便在各地组织了类似“可乐喷泉”挑战世界吉尼斯纪录等活动,进行病毒式传播和扩散,取得了非常良好的大众传播效果,而这也非常有利于在求知欲和好奇心非常强的年轻人群中传递可口可乐快乐、活泼的品牌形象。

“可乐喷泉”本来是来源于消费者的伟大发现,很多年轻人也对此兴趣盎然,可口可乐充分的利用了消费者的发现,进行了一次经典的“顺手牵羊”事件营销。

在这个用户越来越个性化的时代,每个人似乎都自带吐槽满级天赋,我们绞尽脑汁憋创意,开脑洞做出来的事件活动,消费者却不买账,吐槽横飞。而这些吐槽无意中泄露出来的“天机”,往往正是消费者真正关心和感兴趣的。把这些吐槽能量顺手牵羊拿过来事件营销创意岂不是更好?

案列参考:美人三国——万元鉴美师

2014年,国内某网游公司在一次研发会议中就游戏女性模型进行讨论,在谈到一批成品模型是否可以放出的时候,讨论渐渐变成了吐槽会。项目组与市场部于是脑洞大开,决定公开招募一个能贴近玩家审美的鉴美师。

和一般的事件营销节奏一样,用“万元聘鉴美师”的话题在微信传播逗趣的招聘广告,然后一大波恶搞、吐槽性质的简历蜂拥而至引爆了整个话题。从充满槽点的招聘信息,都避风阁的招聘图文版,官网无意间顺手牵羊过来的吐槽基调,直接造就了这场事件风暴。

事件营销顺手牵羊总结:

事件营销公司表示想要做好事件营销,有一项必备的功课就是消费者洞察,一个成功的营销者要花费大量的精力事件去了解消费者需要什么,想要什么,关心什么,这样才能“对症下药”,迎合消费者的口味。所以我们为什么不主动融入到消费者觉得有趣的事情当中,与消费同乐。

如何事件做好事件营销,顺手牵羊只是投机取巧的一种手段,打铁还需自身硬,当危机事件来临时,我们又改如何应对?且看《乐客三十六计之李代桃僵》,更多事件营销经典案例、三十六计,欢迎大家登陆乐客官网事件营销炒作专栏查看。

《事件营销方法:乐客事件营销三十六计之顺手牵羊》扩展阅读:事件营销方法

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