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如何成为下一个杜蕾斯,事件营销三十六计之打草惊蛇

关于如何做好事件营销,是企业、营销公关从业人员每天都在思考的事情,长沙乐客公关作为一家专业的事件营销公司,认为杜蕾斯的成功固然值得称道,但毕竟这么久以来只有一个杜蕾斯,想要做好事件营销还是应该先学会如何打草惊蛇。

孙子兵法三十六计第十三计:

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打草惊蛇

“疑以叩实,察而后动。复者,阴之媒也”——孙子兵法中说有疑点就要去考察清楚,等待完全掌握了情况后再行吗,反复探查是发隐藏敌人的手段。

事件营销打草惊蛇要义:
 

洞悉目标,锁定人群

在事件营销中,我们经常有一种一拳打在空气中的的感觉,用户根本不参与,不买单,搞了半天原来是我们在自嗨,其根本原因就是没有切准要害。仔细想想,连用户都没有抓准,“蛇”都没见到,又如何的打中七寸。所以,打草惊蛇的要义就是洞察目标人群的喜好,分析他们的行为习性,然后一击中的。

乐客事件营销三十六计的顺手牵羊中,我们提供了一种比较简单的洞察方式,但那种方式比较讲究机缘,并非长久之计,所以我们再来谈谈具体的打草惊蛇方式。

事件营销打草惊蛇方法:
 

审视自身,精分市场

事件营销本质上是一种基于消费者喜好的互动沟通行为,它是一种社交文化的衍生。所以打草惊蛇的首要方法是搭建一个社交平台,方便企业与消费者互动沟通,这里主要说的就是微博和微信。作为现在主流的两大社交平台,许多企业都有自己的官方微博和公众号。但是迄今为止,我们还只看到了杜蕾斯的成功,何也?

这个一方面是杜蕾斯产品特质的结果,杜蕾斯产品天然带有欲望,这是人性根本上的需求,说起来还有点污,但在互联网的开放基因里很契合;另一方面则是运营,杜蕾斯的微博辨识度极高,他有明确的定位,清晰的用户针对。而我们大多数企业对于微博的理解就是发发微博,刷个存在感,对于微信就是谢谢软文,增增粉,借助大V发发广告,甚至粉丝还没积累好久开始卖东西。

需知“军旁险阻、潢井、葭苇、山林、翳荟尽伏奸所藏也。”针对不同的产品,不同的市场,不同的人群,我们需要用不同的侦查方式才能真的惊出潜伏的那条大蛇。

事件营销打草惊蛇总结:

乐客在事件营销中反复提到“精准,互动,口碑”,这是三大永恒要素,打草惊蛇就是为了精准找到用户所需要做的,而要精准则必须将产品、用户进行细分,针对不同的消费场景,消费情感进行分类侦测,这样才能得到真实有效的消费者数据。

互联网思维比较喜欢讲模式,当一种模式成功的时候,就会有无数人去复刻粘贴,杜蕾斯的成功真的可以复制吗?答案显而易见,所以大家不妨沉下重新审视一下自己产品、品牌、用户。更多事件营销三十六计,事件案列分析,欢迎大家登陆乐客官网事件营销专栏查看,与专家面对面交流,在线讨论。

《如何成为下一个杜蕾斯,事件营销三十六计之打草惊蛇》扩展阅读:事件营销公司 事件营销方法

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