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企业事件营销中,热点借势你不得不知的借尸还魂技巧

事件营销怎么做?如何做好事件营销?乐客公关作为一家专业的事件营销公司,一直致力于探索事件营销的本质与方法,为企业发展提供最强营销之力。 今天我们讲的是事件营销三十六计中的第十四计——借尸还魂。

孙子兵法三十六计第十四计:
 

借尸还魂

“有用者,不可借;不能用者,求借。借不能用者而用之,匪我求童蒙,童蒙求我。”说的是世界上许多看上去有用的东西,往往不容易驾驭,而一些看上去没有什么用的却能帮助你成事。孙子兵法中借尸还魂的要义就是借兵与弱者而用它去发挥我的军事力量,不是我接受别人的帮助和、支配,而是我帮助、支配别人。就像改朝换代时,扶植亡国之后。

事件营销借尸还魂要义:
 

思维惯性,以小见大

我们都知道,事件营销就是引导挖掘用户的兴趣,使之对我们产生关注,最后达到营销自己的目的。那么借尸还魂的要义就是找到与用户兴趣关联的那些看似无用的东西,或弱小的东西,将我们的产品、品牌等信息通过这些传递出去。

事件营销借尸还魂方法:
 

化虚为实,扶弱避强

化虚为实——在事件营销中,我们经常会用到情感营销法,通过匹配一些大众情感进行传播,比如怀旧、亲情、爱情、荣誉、奋斗等等。但是这些情感都已经被用烂,用户已经产生一定的抗体,不会轻易感动买单,这就需要我们化抽象为具象,找到最能代表这些情感的东西。

比如我们讲怀旧的时候,弹珠、红白机,二八大杠,贴画,弹弓,小人书……这些具体的东西一下就能将人带回那些年代,将人们的怀旧情结勾起来。把那些模糊抽象的情感用这些具象的东西来传达更真实,更客观,更直接。

扶弱避强——如今各种借势、蹭势的层出不穷,作为营销从业者,每天都有刷不完的热点,最后却收效甚微,疲于应付。其根本原因就是借势对象、借势时机不对。

这就好比你在借尸还魂时,此时他还没“死透”,亦或你会选择猪还魂吗?所以我们就要甄别热点是应该从是否利于操作,是否符合自身特质等方面出发,同时判断热点强度,关注度强度,扶弱避强。

事件营销借尸还魂总结:

想要做好事件营销,用好借尸还魂,其关键还是在于自我认知,你要明白自己的实力在什么位置,能投入多大的成本,运用多少资源,要不然最后可能就是竹篮打水,为他人做了嫁衣。

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《企业事件营销中,热点借势你不得不知的借尸还魂技巧》扩展阅读:企业事件营销 热点借势营销

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