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事件营销三十六计,乐客教你抛砖引玉怎么做

摘要:如何做好事件营销?乐客公关归纳了事件营销方法三十六计,从这些事件营销案列中告诉你抛砖引玉的妙用。

在这个全民追热点,做热点的时代,如何做好事件营销是企业一直在思索的问题。乐客公关做为长沙专业的事件营销公司,从孙子兵法三十六计中归纳出一些事件营销方法,而今天就将通过一些事件营销案列为大家讲解抛砖引玉的妙用。

孙子兵法三十六计第十七计:

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抛砖引玉

“类以诱之,击蒙也”,孙子兵法用简单的七个字告诉我们抛砖引玉的使用准则,用类似的东西去迷惑敌人,是敌人懵懂上当。同时按语中说道,诱惑敌人的方法有很多,最巧妙的是用类似的办法接触敌人的疑心。

事件营销抛砖引玉要义:

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明确目的,锁定受众

在事件营销中,我们要用好抛砖迎玉,最重要的就是明白我们要引的“玉”是什么,如此才能抛好砖,诱惑到受众。传播企业文化、传播品牌价值、传播产品,基于不同目的,我们所用的砖都不一样。下面我们就通过一些案例来看看抛砖引玉的妙用。

事件营销抛砖引玉方法:

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加多宝亿元捐款,一朝名动天下

08年汶川地震,彼时的加多宝还只是广州一家普通的民营快消企业,而亿元捐款的善举后让其一举成名,成为国内快消饮品的龙头。在各种大牌普遍捐款数额没有达到大众预期的大环境下,加多宝的一亿或许是抛了块“玉”,但对于大众给予的回报来说,这又确实只能算“砖”。

加多宝或许在捐款伊始没想过这些,但是后来确实运作了一些公关手段,个中对错乐客不想与那些“聪慧”的卫道士辩论,毕竟那一亿元是实实在在的捐了。而事件营销往往难以复刻,今后也很难有企业能通过“一亿”、“两亿”甚至“五亿”、“十亿”爆红。但加多宝的这件事告诉我们,这种直击大众内心真善美的情感是永远不会过时的,在事件营销抛砖引玉中,类似情感的“砖”是我们的方法之一。

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农夫山泉大作“健康”文章,挑衅行业

2000年,纯净水市场竞争激烈,农夫山泉开发天然水产品,欲开辟饮用水蓝海,以“纯净水不能出健康”为论点剑指当时的整个行业,站上行业的对立面。虽然就天然水产品认可度来说,这次事件并未取得很好的成就,但将农夫山泉的品牌辨识度提升上来。

抛出“健康”的砖,引发争议,引出消费者品牌辨识度的玉。你来我往的争论中,农夫山泉始终只有一个人,而对方却有一群人,消费自然只记得农夫山泉了,并且树立了一种“为民请命”斗士形象。这种挑起矛盾、引发争议的手段事件营销中惯用的手法。

事件营销抛砖迎玉总结:

无论是情感共鸣法还是引发争议法,都是基于消费者心理诉求上的。除了这些,优惠、促销、奖励、荣誉这些同样是符合大众心理需求的,抛砖引玉所做的就是用“利”勾住目标人群的视线,只是这个“利”并非框定在金钱上。

想要做好事件营销,单单是吸引注意力还不够,一个良好的互动平台能让你做起事件营销来更得心应手,事半功倍,乐客事件营销三十六计——欲擒故纵,教你如何黏住用户。更多事件营销案列、三十六计方法请登录乐客官网事件营销专栏。

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