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病毒事件营销要注意什么,乐客教你如何做好病毒式事件营销

摘要:自从互联网社交应用的诞生,病毒式传播范围变的越来越广。于是每一个企业都期望来一次完美的病毒事件营销,实现“一夜爆红”,乐客公关纵观病毒事件营销历史,今天就来和大家谈谈病毒事件营销如何做。

一般情况下,投入一亿美元,品牌知名度只能提高1%,而赞助奥运会这样盛大的热点事件,也不过提升到3%。品牌之路为何如此之难?于是每个企业都期望着弄出一个病毒式事件营销来,实现“一夜爆红”。

那么病毒事件营销究竟该怎么做呢?乐客公关查阅了大量病毒事件营销的历史,总结出以下几点,希望能给大家带来一些参考。

普适基因:

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病毒事件营销也被称为基因营销,一个成功的病毒营销首先需要具备一个有吸引力的“病源体”,或者说具备普适性的基因。SARS为何会引发那么强烈的社会恐慌,就是其极强的普遍性,适应性。那么病毒事件营销中什么样的基因才是普适基因呢?

“贾君鹏”事件想必大家都不陌生,事件详情就不在这里细表了,但这里面的病源基因却很值得探讨一下。“贾君鹏”事件中三个人物设定:含辛茹苦的母亲,爱玩游戏的儿子,儿子好友,所涉及的内容是当时最热的网瘾、魔兽、未成年教育等社会性问题,在立意上又体现了友情、亲情,社会性问题使其具备普遍性,友情、亲情让它具备适应性。

易感人群:

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当“病毒”具备普适性后,怎样传播也是一门学问。我们都知道,任何病毒都不是一开始就很强大,它也是不断适应成长的过程。所以们要针对“病源体”的特征寻找易感人群,设计目标载体。

“叶良辰”为什么火的如此迅速?除了魔性的语言,其传播轨迹才是他迅速火起来的关键。“叶良辰”起于QQ,甚于微博,根据乐客多年的数据统计,QQ目前的使用人群为95,00后,这部份人群以学生为主,有较多的空余时间。他们作为目标载体,给“叶良辰”提供了绝佳的成长温床,才有了那些魔性的对话。而微博作为国内互联网最大的社交媒体之一,并且是最开放的社交媒体,则为“叶良辰”提供了一条迅速传播的渠道。

回归口碑:

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前文我们讨论了那么多,但其实只是在讨论如何做一个病毒事件。病毒式的传播满足的是知名度,通过高曝光来达到大众认知,但这种认知并非认可,所以病毒事件营销最后终究是要回归到口碑上来的。建立在良好用户体验带来的良性口碑才是我们营销转化的关键所在。

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当然,在病毒事件营销中还有很多操作细节需要注意,比如要简化营销信息,使病毒传播更容易;寻找有影响力的人群,以点带多。还有就是病毒营销也需要注意界限,超出界限的病毒营销方案就成为人人痛恨的“真病毒”了。

 

《病毒事件营销要注意什么,乐客教你如何做好病毒式事件营销》扩展阅读:事件营销案例

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