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厨电行业如何策划事件营销?方太告诉你两个方向

很多厨电行业的营销人其实都有这样一个误区:厨电行业策划事件营销,就从性能、性价比、设计等方面下手,只要突出硬件优势就好。

这样的想法不能说不对,厨电作为家用电器,硬件功能是产品立足之根本,也是很多消费者关注的方面。但是正因为硬件功能是基础卖点,所以绝大多数事件营销公司都以这点做营销,到最后消费者也就只能看到满满的性能大战,感觉不到丝毫惊喜。

▲ 方太事件营销团队

而事件营销,尤为讲究“惊喜”,一件事件营销如果能让消费者感觉到意外和惊喜,往往就成功了一半。那么,厨电行业策划事件营销要如何制造惊喜呢?

很简单,走差异化营销路线。就如方太,即便硬件性能行业领先,也依然坚持差异化的营销路线。下面我们就来看看方太是怎么做的。

厨电品牌也要玩诗意浪漫

在刚过不久的中秋节上,方太新拍摄了三支广告片,这三支广告片就将方太的“差异化营销战略”体现得淋漓尽致:三条广告片前半段没有一秒钟讲产品的性能,全是古典美女配唐诗宋词,满屏的中国风。

▲ 方太中秋视频《点绛唇》

有人要问了:厨电行业和中国风有什么关系?

其实这正是方太差异化营销的高明之处,乐客公关分析:方太品牌在性能方面已经得到了市场和消费者的认可,但是还缺乏品牌文化和格调,而很多中高收入阶层的消费者对厨电的要求就不仅仅是性能,还要有格调。

加入中国风的元素就能在很多程度上给予方太这种品牌上的“格调”,从而吸引更多中高 收入阶层消者的目光。

再者,短片中的唐诗宋词并不是随意搭配,每一首都是精心挑选,富含“深意”的。比如片中选取的三个词牌名,就隐藏了不少心机,既包含了方太的产品,又暗喻了女生可爱的小心思。

如选择《蝶恋花》是因为油烟机有蝶翼环吸板,《点绛唇》因为水果是入口之物,而《相见欢》则是因为女孩子和喜欢的人一起吃好东西。

而词的内容也非常符合方太的产品卖点,于是在视频后半段,「岂止会洗碗 还能去果蔬农残」的水槽洗碗机和「层层处处都同温 简单烤出不简单」的同温烤箱低调出场,惊艳却不突兀,很自然地和诗意的场景融为一体。

显而易见,这三支广告片相比那些不断强调硬性能的厨电广告,实在高明太多。

方太「节日营销」秘诀

除了玩差异化营销,方太还喜欢玩「节日营销」,如果你仔细统计一下方太的所有营销活动,你会发现它没有错够任何一个借节日之势营销自己的机会。

就比如这次“诗意浪漫”也是借势传统节日中秋佳节,此外,上一次情人节,方太策划了一场「厨房是演绎爱情的魔法圣地」,用爱情升华自己的产品;上一次母亲节,方太打出「世界上最强大的智能」标语,成功将孝顺和“厨电智能”联系在一起...........

▲ 方太中秋月饼定制礼盒」

当然其他厨电品牌也有在节日那天借势事件营销的案例,但是它们都没有像方太一样,一个不拉地在每一个节日推出高质量且关联度高的事件营销活动,要么太硬要么没关联,取得的效果也就不可同日而语。

我们几乎能够想象到,当方太将「节日营销」坚持下去,一直为消费者提供优质的惊喜,很有可能会将一部分消费者圈成“粉丝”,就如杜蕾斯一般:人们期待杜蕾斯的段子,也期待方太的广告片。

以上便是乐客公关针对厨电行业事件营销而例举的方太品牌案例,主要分析了方太的策划事件营销的两条线路,大家可以进行参考。如果在事件营销方面还存在问题,欢迎拨打乐客公关咨询热线。

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《厨电行业如何策划事件营销?方太告诉你两个方向》扩展阅读:事件营销策划

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