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移动互联网时代,你需要从这两点做APP事件营销

前段时间,在与客户接触时,我们发现了一下很有趣的现象:很多企业,包括很多互联网公司都不清楚中国的互联网发展现状,多数都以为中国的互联网因为发展较迟,所以在世界上还属于中游,肯定比不过西方国家。

这其实是一个非常大的误区,因为中国的互联网发展程度在全世界来说已属一流,甚至连美国也望尘莫及!出过国的朋友可能就知道此言不虚:在美国,电商远没有中国这么发达,买个快递需要十多天的才能送达。更别提线上支付系统,美国人甚至到现在都不敢相信在中国能够用手机买一杯豆浆。

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移动互联网

为什么要说这个?事件营销公司乐客事项提醒各位:中国互联网现在站在全世界顶端,并且还保持着飞速发展的状态,各种互联网公司层出不穷,我们一定要把握好机遇,成为时代幸运儿。

说到这里很多读者又有疑问了:互联网的方向千万种,我们如何掌握好具体方向呢?

这里乐客公关就从事件营销的角度为大家指明一个目标:移动互联网端的APP。当然,光指明一个目标对于很多企业来说是不够的,下面我们就结合Google对亚洲APP市场的调查,为大家指明APP事件营销的两个个战略方向。

从下载源入手

据Google 的最新调查结果显示,应用商店搜索和网页浏览器搜索是亚洲用户发现新 APP 的主要渠道。在越南、马来西亚、日本、泰国等国家,应用商店搜索排行对于用户的参考价值甚至高于家人朋友推荐。在中国,通过应用商店搜索APP的用户比例为55%。

而网页浏览器搜索也是人们发现新 APP 的另一个主要渠道:至少 20% 的亚洲 APP 用户会通过网页浏览器搜索来发现新 APP。在一些国家这一比例更高:中国为30%,越南为 45%,印度为 38%,韩国为 31%。

我们从这份调查结果中提取出两个最有用的数据:55%、30%,分别是应用商店搜索和搜索引擎搜索,一共占了85%。

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应用商店是主要下载源

所以,我们在进行APP营销推广时,可以通过在APP应用商店和网页浏览器中策划相关的事件营销活动,从而在人们搜索时覆盖更多用户。

适用于 Android 和 iOS APP 的自动化通用应用广告系列就可以帮助品牌在人们搜索、观看、浏览和娱乐时覆盖更多用户。到目前为止,百度的 APP 推广广告已经推动了超过 30 亿下载量。

例如,印尼的新闻 APP BaBe 就通过使用在网页搜索引擎端策划“世界大新闻”系列事件营销,使其下载量提升了30万,在这之前,它的总下载量才13万。

吸引“少数用户”

获取庞大的下载量的确很重要,但是也需要着重吸引“少数用户”。Google 的调查结果中显示:17% 的用户在推动 85% 的 APP 收入。

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付费用户要着重营销

如何区别这些少数用户呢?很简单,进行 APP 内购买的人们通常都是最富价值的用户。通过研究,Google 发现,这17%的用户通常会持续性地消费,为APP运营方带去丰厚的利润。

而我们从营销的角度出发,就要争取抓到这些“少数用户”,如何“抓”呢?我们可以通过分析他们在APP内的消费行为以及消费习惯,制定相对应的事件营销活动,稳固和吸引这些有APP消费习惯的用户。

比如说,我们可以通过调查公司了解,在另一款同类手游中,吸引用户消费最多的坐骑道具类,那么我们自己手游就可以策划相应的坐骑道具营销活动,吸引“少数用户”的消费的加入。

以上是乐客公关根据近期Google对于亚洲APP的市场调查,而总结出的关于APP事件营销的两个战略方向,希望对大家有所帮助。如果还有其他事件营销方面的问题,欢迎拨打乐客公关咨询热线。

最后,为大家推荐《App事件营销案例:美柚当年是如何推广App的》,一篇文章带你了解美柚的APP事件营销秘诀。

 

《移动互联网时代,你需要从这两点做APP事件营销》扩展阅读:APP事件营销

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