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从白酒企业微博营销看微博营销数据和微博营销技巧

国内第一份微博营销研究报告《白酒行业新浪微博数据报告》数据显示,在被调研的 144 家企业中,有 34 家企业开通了官方微博,占比 23.6% ,微博营销开始逐渐被国内知名白酒企业接受。

报告显示,白酒类企业官方微博平均关注数为 373 ,粉丝数为 28153 ,认证粉丝数为 1034 ,平均活跃粉丝率为 35.4% ,平均微博发文数为 545 ,日均发文 1.9 ,原创率为 62.8% ,平均被评论数为 11 ,转发数为 190 。

新浪微博和腾讯微博的用户都已超过 3 亿,这样庞大的用户人群吸引了众多的政府机构、企业和品牌登录,抢占微博时代的高地,与微博用户展开对话和沟通。在这样的背景下,越来越多的企业开始积极利用微博推广自己的品牌和产品。根据新浪 2012 年最新财报数据显示,每月有 1500 家企业加入微博营销大军。

目前还是有很多企业将微博营销的粉丝量作为一个很重要的衡量指标,清醒一点的企业还会将转发数和评论数作为指标。首先,应该分析下我们的微博营销数据:

  1)微博营销更多是短期效果,无长期规划;  2)无心做内容,缺少互动;  3)对粉丝状况不明白,有多少是有效粉丝,有多少是僵尸粉,有多少是潜在用户。

  4)不舍得你的关注。关注也是门学问,各位难道不觉得关注是个很好的推广方式么?去关注你的潜在用户,就会在他们的首页跳出提示!虽然这对粉丝上万的用户效果不是很好,但是对于1000以下的微博用户,却是很有效果。

说到微博营销技巧,在微博营销上,值得关注的赤水坊酒业集团就开创了很不错的微博营销案例长沙微博营销公司乐客公关获悉, 7 月份在由中国酒业协会指导,赤水坊酒业在 2012 新食品赢销先锋(湖南)论坛上,很好的做了一次白酒行业的首创的微博营销,在会前发布会议热门话题进行炒作,会中进行现场微博直播与互动,得到现场 2/3 以上参会人员的互动,并认可这种方式。粉丝在会后比会前翻一番。

中国是白酒大国,千百年沉淀下来的知名白酒品牌也非常多,如何推广品牌,关乎白酒品牌的生存。虽然白酒销售主要有传统经销商模式、专卖店、餐饮、团购和商超等渠道,但互联网仍是不可忽略的重要平台和渠道。一方面互联网已经渗透到生活的每一个角落,另一方面新生代的消费者几乎是伴随网络成长起来的。因此,如果忽略了网上的消费群体,也就失去了与这部分消费人群建立联系的机会,失去了扩大市场销量、增加市场份额的机会,同时也会对白酒企业今后的可持续发展带来巨大的负面影响。

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